Znate li da kroz poboljšanje prodajnih procesa vaših zaposlenih možete povećati prodaju i do 20-30 %?
Koliko i kako ste u posljednjih godinu-dvije unaprijedili prodajne procese i prodajne alate unutar svoje organizacije?
Cilj naših poslovnih seminara u oblasti prodaje nije ostvarenje brze prodaje i kratkoročnog profita, već prodaja koja pridobija i zadržava vaše klijente, kao jedini način održivog razvoja poslovanja. Želimo vam pomoći da optimizirate vaše prodajne procese i postanete expert u poslovanju.
Prodavci često nisu u fokusu, ne slušaju prodajne signale, a mogli bi svojom verbalnom i neverbalnom komunikacijom zainteresirati kupca. Ako nam klijent nije na prvom mjestu, osjećat će se zapostavljeno i vrlo vjerovatno otići kod konkurencije. Posebna pažnja će biti posvećena unaprjeđenju prodajnih vještina u direktnom kontaktu s klijentima, kao najbitnijoj fazi svakog procesa prodaje, gdje će kroz niz praktičnih primjera i aktivno učešće polaznika radionice biti prezentiran osnovni model strukture i toka prodajnog procesa, način na koji se može zadobiti povjerenje klijenata, pitanja koja treba postavljati u cilju identifikacije potreba klijenta, način na koji klijentu predstaviti ponudu, premašiti otpor i primjedbe i zaključiti posao, tj. napraviti prodaju.
Fokusirani smo na prenos praktičnog znanja i iskustva, a kroz ovaj trening imat ćete mogućnost postavljati konkretna pitanja i predstavljati slučajeve iz vaše prakse.
Pridružitre se i podjelite iskustvo od vodećeg eksperta uz praktične tehnike za povećanje prodajnih rezultata i vještina na novoj radionici koju organizuje Centar za edukaciju, analizu i savjetovanje Be Star 14. Januara 2023. u Sarajevu, Hotel Hills.
Trening je namijenjen svima onima koji žele da unaprijede svoje znanje u oblasti prodaje i efikasnog upravljanja prodajnim procesom. U današnjim tržišnim uslovima kada je izražena cjenovna konkurentnost i kada je prisutan veliki broj sudionika koji nude isti ili sličan proizvod/uslugu, kvalitet rada prodavača i upravljanje prodajnim procesom se nameće kao imperativ.
BE STAR poklanja popust i do 30%., stoga požurite sa prijavom
Uz praktične primjere i radionice za sve polaznike, upoznat ćemo se sa cijelim procesom prodaje kroz sve njegove faze i najbitnije elemente. Procesi u Prodaji i komunikacija su ključ uspjeha! Prvi korak na putu do uspjeha je prepoznavanje i prilagođavanje potrebama, koristima i mogučnostima kupca. Ako znamo sve korake procesa prodaje lako ćemo planirati našu narednu akciju. I na kraju moramo biti samouvjereni i odlučni u prodaji. Sve ovo se ne postiže preko noći, ali ako uporno radimo na razvijanju prodaje sigurno ćemo ostvariti dugoročne rezultate.
Teme:
- Uvod
- Inteligencija u procesu prodaje
- Obilježja uspješnog prodavača
- Upravljanje procesom prodaje
- Pristup kupcu
- Otkrivanje potreba
- Prodajna prezentacija proizvoda ili usluge
- Otklanjane prigovora
- Zaključivanje prodaje
- Postprodaja
- Pravila u prodaji
- Motivacija u prodaji
- Pitanja i odgovori
Radionica je namijenjena onima koji žele naučiti osnovne prodajne procese i praktične prodajne tehnike od vodećeg prodajnog eksperta. Jednako je namijenjena i iskusnim prodajnim menadžerima koji će mnogo toga saznati iz Mladenovih 25 godina iskustva. Ovi koncepti prodaje su primjenjivi kako u maloprodaji, tako i u veleprodaji te različitim branšama. Trgovci, voditelji prodaje, komercijalisti i ostalo prodajno osoblje, voditelji izvoza, Key Account Manageri, svi koji rade u B2B i B2C okruženju, sve osobe koje su u direktnom kontaktu sa krajnjim kupcima, vlasnici malih i srednjih kompanija, svi koji žele prodavati više i jednostavnije te bi željeli postati usješniji prodavači.
BE STAR predavač: Mladen Komarica
Zadnjih 25 godina bavi se prodajom, a trenutno je zaposlen u BE STAR na poziciji Direktor i Prijedsjednik centra. Prije toga radio je kao Regionalni menadžer u Wiener, Grawe i Sarajevo osiguranju.
U Grawe osiguranju je prije 20 godina napravio vlastitu prodajnu mrežu kao dio Greenfield investicije. Također je radio i u državnim institucijama: Ministarstvo vanjskih poslova, Predsjedništvu i Kancelariji visokog predstavnika. U 1996. godini je bio na funkciji Atašea za sigurnost u New Yorku. Medicinske studije završio je u Sarajevu 1992. godine, ali se poslije 1995. okrenuo ekonomiji te završio Poslovnu psihologiju. U toku svoje karijere održao je više stotina seminara, motivacijskih treninga i treninga prodaje. Dobitnik je mnogih priznanja iz oblasti prodaje i prodajnih vještina. Otac je troje djece.
Povjerenje su nam ukazale vodeće BH firme
Firme i organizacije koje su zadovoljne našim uslugama, a neki od njih možete pogledati na www.bestar.ba
Sarajevo – 14. Januar 2023; 9:30 do 17:00h, Hotel Hills Sarajevo
Kotizacija
Redovna kotizacija: 280 KM
Popusti za rane prijave do 10. Januara:
Kotizacija po učesniku za 1-2 učesnika sa 10 % popusta: 252,00 KM
Kotizacija po učesniku za 3-4 učesnika sa 20 % popusta: 224.00 KM
Kotizacija po učesniku za 5 i više učesnika 30 % popusta: 196,00 KM
Radionica je ograničena na 25 učesnika.
Kotizacija uključuje:
Stručna predavanja predavača
Materijali koji prate radionicu
Izdavanje BE STAR certifikata
Ručak na bazi švedskog stola i kafu tokom pauza
Besplatan parking
ON LINE PRIJAVU MOŽETE IZVRŠITI OVDJE
Dodatne informacije
062 721 124
info@bestar.ba
www.bestar.ba
Partneri
